SEO Marktanalyse

Die Marktanalyse zeigt, wie du und dein Unternehmen auf dem Markt positioniert sind. Dank n├╝tzlicher Informationen  ├╝ber den Sektor, das Angebot und die Nachfrage auf dem Markt kannst du bessere Entscheidungen treffen.
Sp├╝re die Strategien deiner Mitbewerber auf und entdecke in welchem Umfang sie mit dir konkurrieren. Reagiere mit dem zus├Ątzlich gewonnenen Wissen auf Ver├Ąnderungen im Markt und spreche deine Zielgruppe gezielt an.


Mitbewerberanalyse

Ein Teil der Marktanalyse ist die Analyse deiner Konkurrenten. Die Ergebnisse werden dir helfen, die St├Ąrken und Schw├Ąchen aber auch die Strategie deiner Mitbewerber zu entdecken. 

Dabei solltest du deine deine eigenen St├Ąrken und Nischen nutzen und dort ansetzen, wo deine Mitbewerber nicht so gut aufgestellt sind.
Zudem kannst du sehen welche anderen Websites auf die Internetpr├Ąsents deiner Mitbewerber verweist.
Dies kannst du dir zu Nutze machen indem du ebenfalls mit diesen kooperierst um vertrauenssteigernde Backlinks zu sichern.

Auf Basis dieser Ergebnisse wird anschlie├čend deine Marketingstrategie entwickelt.
Hier werden die einzenen Ma├čnahmen zum ergreifen der offengelegten Potenziale zusammengetragen.

H├Ąufig wird eine Marktanalyse in der Gr├╝ndungsphase eines neuen Unternehmens durchgef├╝hrt. Hierbei ist die Analyse ein eigener Teil des Gesch├Ąftsplans.
Dabei ist es in jeder Phase des Unternehmens sinnvoll, eine Marktanalyse durchzuf├╝hren um die strategische Planung zu gew├Ąhrleisten und kontinuierlich weiter zu entwickeln.


Wie erstelle ich eine Marktanalyse?

Mit dieser Anleitung lernst du das Erstellen einer Marktanalyse.

Die Marktanalyse kann in zwei Bereiche aufgeteilt werden:

  • Zielgruppe
  • Wettbewerber

Untersuche folgende Fragen genauer:

  • Um welche Branche und welche Mitbewerber geht es
  • Welche Produkte oder Dienstleistungen gibt es
  • Welche Ma├čnahmen k├Ânnen zum optimieren getroffen werden?

 

Beispiel einer Marktanalyse 

Das folgende Beispiel ist eine Marktanalyse f├╝r einen fiktiven Online Shop namens SchustersSchuhe  durchgef├╝hrt. 
Die Schuhe bewegen sich im mittleren Preissegment.

  • Zielgruppen werden analysiert
  • Analyse des Wettbewerbs
  • Marktanalyse aus der Perspektive der Suchmaschine

Zielgruppenanalyse - das Fundament der Online-Marktanalyse

Als erstes swird die Zielgruppe definiert um genau zu wissen, wem du mit deinen Produkten ansprichst.
Hierbei sammelst du die wichtigsten Zielgruppenmerkmale f├╝r das Produkt oder die Dienstleistung.
Nat├╝rlich kann diese Sammlung zu einem sp├Ąteren Zeitpunkt  erweitert werden.

  • Alter
  • Geschlecht 
  • Beruf - Welchen Beruf ├╝bt deine Zielgruppe aus? Ist Sie in leitender Position? Gibt es besondere Vorlieben bei diesen Berufen?
  • Gehalt - Wie hoch ist das Einkommen deiner Zielgruppe.
  • Trend Affinit├Ąt - Wie Selbstbewusst ist deine Zielgruppe gegen├╝ber Trends
  • Anspruch an Repr├Ąsentation - Wie wichtig ist das Ansehen f├╝r deine Zielgruppe
  • Familienstand - Ist deine Zielgruppe verheiratet, hat Kinder oder lebt ein Single-Leben?
  • Religion - Gibt es besonderheiten hinsichtlich der Religion?
  • Ort des Wohnsitzes - Aus welcher Region kommt deine Zielgruppe?
  • Hobbys - Womit verbringt die Zielgruppe die Freizeit. Gibt es Gemeinsamkeiten?
  • Definition der Zielgruppe des Online Schuh-Gesch├Ąfts


Alter

Die durchschnittliche Altersspanne bewegt sich zwischen 24 und 40 Jahren. 

Beruf

Sie sind Promovierte, in leitender Position oder auf der Suche nach einem besser bezahlten Job. 

Gehalt

Ein durchschnittlicher Kunde hat in der Regel ein Jahreseinkommen von bis zu 80.000 Euro.
Sie sind selbstbewusst in der Preisgestaltung. 
H├Ąufig legen die K├Ąufer nicht viel Wert auf die neuesten Trends. Dabei wird besonders auf Qualit├Ąt und Eleganz Wert gelegt.

Gleichzeitig sind sie online versiert, vergleichen Preise und verlassen sich stark auf Online-Bewertungen. Die Erfahrung zeigt, dass die Kunden keinen gro├čen Wert darauf legen, die K├╝che vorher gesehen zu haben.    


Familienstand

Oft Singles, oder DINKS (Doubble Inclome no Kids).

Ort des Wohnsitzes

Die Zielgruppe ist auf Deutschland beschr├Ąnkt.


K├Ąufer-Personas - Pers├Ânlichkeit in der Marktanalyse

Die Buyers Personas umfassen in der Regel fiktive Personen. Diese werden mit Hilfe der in der Zielgruppenanalyse herausgestellten Zielgruppe erstellt.

Dank der Buyers Personas bekommst du ein noch besseres Bild ├╝ber deine potentiellen Kunden. 

Zudem kannst du dieser fiktiven Figur Fragen stellen und durchspielen, wie diese auf Ver├Ąnderungen reagieren w├╝rde. 

Die gewonnenen Erkenntnisse k├Ânnen dir enorm bei der Optimierung deiner Strategie helfen.


Beispiel f├╝r eine Buyer Persona

Max ist 30 Jahre alt und arbeitet als Gesch├Ąftsf├╝hrer in einem Bio Supermarkt. Dabei kommt er mit seinem Jahresgehalt auf etwa 75.000 Euro.
Er m├Âchte bei den Sitzungen mit einem gepflegten und stilsicheren Aussehen einen guten Eindruck bei den Mitarbeitern und Kunden hinterlassen.
Max ist sportlich und f├╝hlt sich mit 30 Jahren noch fit und agil. Dies sollte auch sein neues Outfit transportieren.

Da Max sehr viel arbeitet, fehlt ihm die Zeit f├╝r ausgiebige St├Ądte-Shopping-Spazierg├Ąnge.

Die neuen Schuhe 7 Tagen geliefert. Praktisch dabei war, dass die Schuhe online betrachtet und mit der Hilfe einer VR-Ansicht direkt mit dem Rest der Kleidung ausprobiert werden.

Tipp: Mit Augumentet Virtuelle Realit├Ąt kann mit der Handy Kamera ein Objekt in den Raum gezaubert werden. So lassen sich etwa Schuhe direkt anprobieren.
Ein weiterer wichtiger Punkt, warum er sich f├╝r den Online-Shop entschieden hat war, dass es einen kostenlosen R├╝ckversand gibt..

 


Mittbewerberanalyse - Analyse des Wettbewerbes des Marktes

Mit der Wettbewerbsanalyse oder Konkurrenzanalyse entdeckst du deine Mitbewerber und kannst sie auf St├Ąrken und Sch├Ąchen pr├╝fen.

Eine wichtige Aufgabe der Konkurrenzanalyse ist es die eigene Leistung mit den Mitbewerbern im Markt zu vergleichen.
Lerne dabei n├╝tzliche Lektionen von den Mitstreitern und erkenne, was du verbessern und vermeiden kannst. 

Identifiziere deine Mitbewerber und fasse Sie in eine Sammlung mit den folgenden Kategorien:

  • Marktf├╝hrer
  • Angreifer
  • Nischenanbieter


Um diese jeweils zu finden, probiere ├Ąhnliche Produkte wie die von dir angebotenen auf Google zu finden. 

H├Ąufig erkennst du hierbei bereits, ob es Mitbewerber gibt und wer die Rangfolge anf├╝hrt. Ein besonderer Fokus sollte dabei auf das Wort "Anzeige" vor Suchbegriffen gelegt werden.

Beim Vorkommen von Anzeigen erkennst du, dass Mitbewerber viel Geld daf├╝r zu bezahlen, auf diesen Suchbegriff gefunden zu werden.

Pr├╝fe nun, welche Mitbewerber auf die f├╝r dich relevanten Suchbegriffe am h├Ąufigsten vertreten sind.